دلیل ارزان بودن گوشی های شیائومی و چند حقیقت جالب

علت ارزونی گوشی‌های شیائومی یکی از موضوعاتیه که همیشه از طرف خریداران گوشی‌های هوشمند این برند مورد سوال قرار می‌گیره. اگه سری به بازار گوشی‌های هوشمند بزنین، حتما متوجه این واقعیت می‌شین که گوشی‌های برند شیائومی نسبت به محصولات سایر برندهای معروف جهانی، قیمت بسیار مناسب‌تری داره. استراتژی قیمت ارزون حتی در زیرمجموعه‌های این برند هم دیده می‌شه. Black Shark (بلک شارک)، Redmi (ردمی) و Poco (پوکو) همیشه گوشی‌های خودشون رو با قیمت بسیار مناسبی به بازار عرضه می‌کنن. در این مقاله از ایسل همراه من باشین تا با دلیل ارزان بودن گوشی های شیائومی بیشتر آشنا بشین و اطلاعات خوبی کسب کنین.

آیا گوشی های ارزون قیمت شیائومی بی کیفیت هستن؟

قیمت بعضی از گوشی‌های شیائومی به قدری به صرفه و ارزونه که در بعضی از موارد خریدارا تصور می‌کنن که این ارزونی به علت کیفیت پایین محصولات شرکت شیائومیه. در بعضی از مواقع حتی شاهد این موضوع هستیم که بعضی از گوشی‌های قدرتمند و باکیفیت این برند با قیمتی ارزون‌تر از محصولات به صرفه سایر برندها به فروش می‌رسن. همونطور که می‌دونین، Redmi (ردمی) و Poco (پوکو) و به طور کل گوشی‌های برند شیائومی، یکی از پرطرفدارترین محصولات موجود در بازار هستن و طرفداران مخصوص خودشون رو دارن. باتوجه به این موضوع می‌شه گفت که ارزون بودن گوشی‌های شیائومی به علت کیفیت بد اون‌ها نیست؛ چون در این صورت این برند نمی‌تونست تا به حال به فعالیت خودش در میان غول‌های جهانی مثل اپل و سامسونگ ادامه بده و طرفداران خاص خودش رو داشته باشه.

علت ارزونی گوشی های Xiaomi

علت ارزونی گوشی‌های شیائومی، نه ارتباطی با کیفیت پایین اون داره و نه حتی مربوط به طراحی بی‌کیفیت بعضی از قطعات اون می‌شه. بلکه شیائومی برای متعادل نگه داشتن قیمت‌هاش از برخی استراتژی‌های کلیدی استفاده کرده. در نتیجه برند شیائومی با به کارگیری این استراتژی‌ها تونسته محصولاتی در سطح اپل بسازه و اون‌ها رو با قیمت بسیار ارزون‌تر راهی بازار کنه. هرچند که شباهت بعضی از محصولات Xiaomi به گوشی‌های اپل، باعث بروز برخی از انتقادات به این شرکت شده، اما این موضوع نشون می‌ده که این شرکت در انجام استراتژی‌ها و تنظیم هزینه‌های خودش بسیار هوشمندانه عمل می‌کنه. در این قسمت قصد دارم علت ارزانی گوشی شیائومی رو براتون بررسی کنم، تا انتها همراه من باشین.

صفر بودن هزینه تبلیغات شیائومی

یکی از مهم‌ترین هزینه‌هایی که شرکت‌های مختلف برای بازاریابی محصولاتشون متحمل می‌شن، هزینه تبلیغاته. شرکت‌های بزرگ تولیدکننده گوشی هوشمند در جهان، بخشی از سود خودشون رو برای تبلیغات هزینه می‌کنن. اما شیائومی این هزینه بزرگ رو از برنامه کاری خودش حذف کرده. شیائومی معتقد به بازاریابی دهان ‌به دهانه. این موضوع به این معنیه که این شرکت هیچ هزینه‌ای برای تبلیغات خودش پرداخت نمی‌کنه. همین مسئله باعث شده که شیائومی به سود کمتری نیاز پیدا کنه و در نتیجه گوشی‌هاش رو با قیمت ارزون‌تری وارد بازار کنه.

حذف هزینه‌های طراحی

جالبه بدونین که این شرکت چینی هیچ هزینه‌ای بابت طراحی گوشی‌های خودش پرداخت نمی‌کنه. شیائومی تمام محصولاتش رو با الگو برداری از گوشی‌های سایر برندهای مشهور جهانی تولید می‌کنه. حتی در بسیاری از موارد می‌بینیم که گوشی‌های شیائومی شباهت بسیار زیادی به گوشی‌های برند اپل دارن. درنتیجه بودجه‌ای که این شرکت برای بخش تحقیق و توسعه و طراحی مدل‌های مختلف قرار می‌ده، بسیار به صرفه هستش. همین موضوع باعث می‌شه که هزینه تموم شده تولید یک سری گوشی خاص، بسیار پایین‌تر از حد مورد انتظار باشه و قیمت نهایی اون اقتصادی‌تر باشه. شاید این سوال برای شما هم پیش بیاد که آیا مسئله حقوق معنوی مشکلی برای شیائومی ایجاد نمی‌کنه؟ در پاسخ باید بگم که اولا کپی کردن محصولات تولیدی سایر کشورها کاری مرسوم در چینه. ثانیا بازار هدف شیائومی کشورهاییه که اهمیت چندانی به حقوق معنوی نمی‌دن. در این کشورا بیشتر قیمت مناسب محصول اهمیت داره، که شیائومی به خوبی تونسته به این مسئله پاسخ بده.

عدم وجود واسطه در خرید از شیائومی

یکی دیگر از استراتژی‌هایی که شیائومی برای کاهش هزینه‌های خودش در نظر گرفته، حذف واسطه و انواع دلال‌ها از مسیر خرید هستش. شیائومی فقط چند فروشگاه در سراسر دنیا داره و بیشتر فروش خودش رو به صورت آنلاین انجام می‌ده. حذف واسطه و ایجاد امکان خرید آنلاین، باعث شده که قیمت نهایی فروش محصولات به مقدار قابل توجهی کاهش داشته باشه. همین موضوع باعث میشه که بهترین گوشی شیائومی هم ارزون باشه.

نمایش تبلیغات بر روی صفحه کاربران

یکی دیگه از فاکتورهایی که به عنوان دلیل ارزون بودن گوشی‌های شیائومی شناخته می‌شه، موضوع نمایش تبلیغات روی صفحه کاربرا هستش. شیائومی از نمایش این تبلیغات روی گوشی‌های برند خودش سود خوبی به‌دست میاره. در نگاه اول ممکنه بسیاری از کاربرا حس خوبی به این موضوع نداشته باشن. اما جالبه بدونین که بسیاری از اپلیکیشن‌ها هم اطلاعات شما رو جمع‌آوری کرده و از اون برای ایجاد منابع درآمدی بیشتر بهره می‌برن. به عنوان آخرین نکته این موضوع، به این راهکار توجه کنین که کاربرا می‌تونن با مراجعه به تنظیمات گوشی، از نمایش این تبلیغات روی گوشی خودشون جلوگیری کنن.

چرخه تولید دراز مدت

همونطور که می‌دونین، تولیدکنندگان بزرگ گوشی‌های هوشمند هر ساله جدیدترین گوشی‌های خودشون رو با ارائه سخت افزارهای به‌روز همراه می‌کنن. این برندهای مشهور معمولا سعی دارن که روی مدل‌های جدید خودشون، آخرین فناوری‌ها رو به‌کار ببرن. اما شیائومی روشی متفاوت برای تولیدات خودش پیش گرفته. این شرکت 24 الی 36 ماه تغییری در سخت افزار گوشی خودش ایجاد نمی‌کنه. شیائومی با انجام این کار می‌تونه در مدت زمانی طولاتی‌تر، سخت افزارهایی تولید و ارائه کنه که هم به‌روزتر هستن و هم کیفیت بالاتری دارن.

مشارکت با تولیدکنندگان پیشرو

برخلاف بسیاری از شرکت‌های بزرگ که ترجیح می‌دن قطعات مورد نیاز خودشون رو وارد کنن، شیائومی به استراتژی مشارکت رو اورده و با تولیدکنندگان این قطعات شریک شده. اگر دقت کرده باشین، تراشه‌ای که در بعضی از گوشی‌های شیائومی به‌کار گرفته می‌شه، Qualcomm (کوالکام) هستش. Xiaomi با مشارکت با این شرکت تونست این تراشه‌های باکیفیت رو با قیمت بسیار مناسبی خریداری کنه. Media Tek از شرکت‌های دیگه ای هستش که شیائومی اقدام به مشارکت با اون کرده. این برند در برنامه آینده خودش، شراکت با سایر شرکت‌ها مثل سامسونگ و یا  FlipKart رو هم در نظر گرفته. این مشارکت‌ها و همکاری با شرکت‌هایی که در زمینه فروش و یا تسلط بر بازارهای گسترده فروش پیشرو هستن، باعث می‌شه که هزینه‌های شرکت پایین اومده و در نهایت محصولات تولید شده با کیفیت و قیمت مناسب‌تری وارد بازار می‌شن.

ایجاد تنوع در محصولات تولیدی

بعضی از کارشناسان، علت ارزون بودن گوشی‌ های شیائومی رو تنوع محصولات تولیدی این شرکت در نظر می‌گیرن. شیائومی محصولات متنوعی در اختیار افراد قرار می‌ده. اکسسوری‌ها، پاور بانک، هدفون، نرم افزار و بقیه سخت افزارهایی که این برند تولید می‌کنه باعث سود بیشتر این شرکت شده. درواقع می‌شه گفت که شیائومی تمام تمرکز و ظرفیت خودش رو برای تولید گوشی‌ به‌کار نگرفته و در کنار اون به گسترش سایر محصولات تولیدی خودش هم می‌پردازه. این موضع باعث می‌شه که این شرکت فقط به دنبال کسب سود بیشتر از طریق فروش تلفن همراه نباشه.

انجام سرمایه گذاری‌های به صرفه

به نظر می‌رسه که دلیل ارزان بودن گوشی های شیائومی ارتباط دقیقی با راهبردهای این شرکت در سرمایه گذاری داره. Xiaomi معتقده انجام سرمایه گذاری برای استخدام سرمایه انسانی کاری غیر ضروری به‌نظر می‌رسه. جالبه بدونین که این شرکت در خیلی از بازارهای گسترده فروش خودش، فقط از تعداد محدودی فروشنده استفاده می‌کنه. شیائومی با ایجاد امکان خرید آنلاین، نیاز خودش به سرمایه گذاری برای استخدام نیروی انسانی رو تا حد بسیار زیادی پایین اورده.

تمرکز بر روی فروش زیاد

شاید بشه گفت که اصلی‌ترین علت ارزانی گوشی شیائومی که باعث شده گوشی‌های شیائومی قیمت بسیار مناسبی نسبت به سایر محصولات داشته باشن، اینه که این شرکت در وهله اول به دنبال فروشه و نه سود بیشتر. بسیاری از برندهای مشهور جهانی، ترجیح می‌دن که محصولات خودشون رو در تعداد محدود اما با قیمت بیشتری به فروش برسونن. اما بسیاری از کارشناسان معتقدن که دلیل ارزون بودن گوشی‌های شیائومی اینه که این برند تمرکز خودش رو روی فروش بیشتر گذاشته. این مسئله باعث می‌شه که شیائومی در آینده بازار گسترده‌تری داشته باشه و همان میزان سود رو بدست بیاره.

دریافت سود کمتر

یکی دیگر از راهبردهای کلیدی که به نوعی علت ارزون بودن گوشی های Xiaomi  هستش، حاشیه سود کم اونه. مدیرعامل این شرکت دلیل ارزون بودن گوشی‌ های شیائومی رو، رضایت این برند به سود 5 الی 10 درصد اعلام کرده. رهبران Xiaomi معتقد هستن که اگر بتونن کیفیت مناسبی به مشتریان ارائه بدن و به سود کم از فروش هر گوشی رضایت بدن، می‌تونن در بلند مدت موقعیت بسیار خوبی کسب کنن. به عبارتی این شرکت تصمیم گرفته سود خودش رو با فروش بالا تامین کنه.

جمع‌بندی

با توجه به نکاتی که قبل‌تر به اون‌ها اشاره کردم، می‌شه گفت که شیائومی برای حفظ جایگاه خودش در بازار و ادامه رقابتش با سایر رقبای پرقدرتش، محصولات خوبی تولید می‌کنه و تونسته رضایت مشتری هارو جلب کنه. درواقع می‌شه گفت که دلیل ارزون بودن گوشی شیائومی ارتباطی با کیفیت محصولات اون ندارن. نقطه قوت این شرکت اینه که اولا تنها روی تولید گوشی تمرکز نداره و می‌تونه به بسیاری از نیازهای مشتریا و کاربرا پاسخ بده، در ثانی این برند روی فروش بیشتر، همراه با سود کمتر تمرکز داره. در نتیجه می‌شه گفت که گوشی‌های این برند برای کسایی که به گوشی هوشمند نیاز دارن اما نمی‌خوان هزینه زیادی برای اون پرداخت کنن، بهترین گزینه هستش.